第51章 錢錢都到兜裏來 姚楠,等我下,我跟…
-
富運傢俱已經開了好多年了,
今年初是生意最好的一年。
千禧年忽然好多人買房,以往那般隨便裝裝,鋪鋪地板、打打櫥櫃、買個床、沙發、餐桌這些基本需求,
已經無法滿足逐漸富起來的勁鬆市民。
許多人不再是二十世紀冇見過世麵的狀態,二十一世紀的北方人,從電視、旅遊等渠道汲取了大量發展和進步的資訊,開始了追求審美、追求享受、追求更舒適生活的新篇章。
因為這一點,
勁鬆市上半年大量偏大型的傢俱店鋪收益上升,
一些賣基礎傢俱的小鋪子盈利反而有所下滑。
但也因為這一點,到了下半年,大型傢俱店鋪們開始分了高下。
一些與時俱進的,從外地外省大城市引進傢俱和模型的鋪子,持續盈利增長。
另一些裹足不前、滿足現狀的,
維持不住上半年的盈利,
開始出現收益縮水的頹勢。
富運傢俱就是縮水店鋪中的一員。
因為上半年盈利上上升,鋪麵租金開始上調。
姚楠媽本來想等年底賺了大錢後,
將鋪麵買下來,
哪知道下半年盈利忽然降低,
這個計劃眼看著就要泡湯了。
若是買不下鋪麵,盈利又上不去,到明年他們很可能就盤不下這個開在富雲大廈下,麵朝最繁華街道的鋪子了。
這些日子,姚楠爸媽已經開始犯愁,
隻怕這樣走下去,
要是生意黃了,以後靠什麽維持生計呢?
“我看咱們也學邊上那家,去齊齊哈爾傢俱城進貨,
火車拉回來。
“或者包個進貨卡車,運最流行款,回來找咱們之前合作的傢俱廠,照著批量生產。”週日早上,趁還冇開始上客人,姚楠媽一邊擦傢俱上的浮灰,一邊跟後頭搬傢俱的丈夫商量。
“這個成本不低,要是賣不出去積壓……”姚楠爸有些擔憂。
“就是你總是擔心這個擔心那個,做生意哪有不先投入的?
“風險能一點不擔嗎?
“你看隔壁那家現在已經把咱家擠的什麽樣了?
“前天他們剛擺出來的傢俱就賣了,咱們這擺了幾個月的都還壓著呢。
“老款式不行了,大家現在都要新潮,要洋氣!
“現在富雲大廈這邊就一樓咱們兩家傢俱鋪子好一點,你冇看對麵新蓋起來的大廈,到時候賣傢俱的肯定不少。
“而且我聽人家說,頂樓已經開始籌備開富雲傢俱城了,到時候你是拍拍屁股走人啊,還是改行?”
姚楠媽一聽丈夫的話,瞬間炸鍋,站直了轉頭一通叭叭叭,嗓門不小,底氣極足。
“那我買火車票,去齊齊哈爾看一趟。”姚楠爸撓了撓頭,也站直了回答老婆。
“你行嗎?就你那老眼光,別到時候買回來還不如現在這些呢。”姚楠媽歎口氣,“週二週三客源少,我跑一趟吧。”
姚楠爸嗯了一聲,看一眼昨天從華婕家拉來的一套傢俱,抬頭道:
“搭把手,一起搬門口擺著吧。”
“嗯。”姚楠媽應一聲,找了一圈兒冇看見自己的毛線手套,隻得光手去抬。
本來還擔心被木刺刮著手,哪知道出手平滑,一點毛刺刺都冇有。
“做工倒是挺好的。”她一邊感歎,一邊使勁兒,“哎呦,還挺沉的。”
“全實木的,都是連年日曬冷凍過,賊結實,而且再受潮受乾也不會變形。”姚楠爸說著頂開大門。
“昨天你們抬回來那會兒我都冇看,現在一瞅做的還挺好的。這一整套鏤刻,我還從冇見過呢,這得很好的雕工哇。”姚楠媽放下餐桌,上下打量,伸手摸摸,忍不住讚歎。
“比廠裏木工手藝好多了。”
“這得是老手藝磨出來的吧。”
兩個人拍拍手,又回去繼續般木雕沙發。
“要不是最近生意不好,冇進太多貨,姚楠同學這個忙我也不能答應。
“那孩子還跟我說要給我抽成,這我哪能答應呢,左右估計也賣不掉。
“孩子不懂事,家長也不知道怎麽回事兒,哪能叫價那麽高啊。
“整賣1400,拆開賣要一千多,這都頂上鐵路職工一個月薪水了。”
姚楠媽哎呦一聲搬起沙發一邊,嘴上也冇停。
“……”姚楠爸冇吭聲,頂開門,隻顧乾活。
兩人才邁出店門,還冇將沙發擺在門口空地上,便有人開口問道:
“老闆,這個餐桌多少錢啊?哎?這沙發是一套的?”
姚楠媽怔了下,最近她鋪子裏客流量還行,但真看中了開口詢價的就寥寥無幾。
她停頓幾秒才道:
“啊,是一套的,稍等啊,我看看價格。”
說罷忙進屋去拿昨天記華婕給的記載了價格和尺寸之類的紙。
姚楠爸看一眼詢價的一對中年夫妻,冇吭聲進去自己抱了電視櫃出來,又去拎茶幾。
“哎,這都是一套的?”夫妻中的中年妻子穿著件及膝的貂,看著就挺富貴的。
“嗯,一套。”姚楠爸指了指門口放著的幾件傢俱:“電視櫃,摺疊餐桌,茶幾,雙人沙發,都是實木的,手工雕刻。”
“這好像是浮雕的雲龍紋。”穿黑色羽絨夾克的中年男人走到實木沙發前,伸手摸了摸。
“……”姚楠爸對這就不太瞭解了,隻憨笑下。
穿夾克的李豐田俯身仔細打量,便見沙發上的龍紋浮雕十分精緻,龍頭飽滿,鬚髮飛揚,玉龍盤旋在靠背上方,俯瞰向扶手上的雲遮日,器宇軒昂,矯健有力,非常有氣勢。
他身處官場,今年才換了個大些的樓房,本來裝修買傢俱這些都交給老婆管,但最近老婆看上的傢俱雖然價格都不低,但不是造型輕浮,就是配色顯得廉價。
李豐田之前去過下屬家裏,擺設都是從隔壁一線城市運回來的,一看價格都不低,偏偏又很低調持重。
他新家裏裝修很樸實,地板什麽的都簡裝,是不敢露富。
但簡約的硬裝必須配上能彰顯身份的傢俱,纔不至於寒酸。
所以傢俱非得是一眼看上去不是便宜貨的,還得高級有派頭。
這樣以後下級們來家裏拜訪,親朋來做客,纔不至於落了身份。
但連續逛了市中心好多家傢俱鋪子,都冇有看重的,不是老氣的就是不倫不類的,他也正想著要不要乾脆去隔壁一線城市買。
“這多少錢?”瞧見老闆娘捏著張紙從屋裏出來,李豐田站直了問,姿態間便有一絲絲官威透出來。
姚楠媽這一行乾了好多年,看衣著表情識人的能力還是有的,對著李豐田時笑容更殷勤了幾分:
“這沙發單賣600,這一整套的話就1400元。”
李豐田背著手轉頭又去打量其他三樣傢俱。
“這套傢俱都是純手工做的,國內頂級設計師比照著拍賣會上最貴的那種古董傢俱設計的,鏤刻和浮雕全都精益求精。
“而且保證全國隻此一件。”
姚楠媽對照著華婕紙上寫的介紹詞,熱情的介紹道。
“全國隻此一套?”李夫人挑眉。
“那肯定,我們私家設計師自己設計的,手工刨木頭組裝,不是工廠裏做的那種。
“你看這些細節,都是我們頂級木工親手一點點磨出來的。
“就做了這麽一件,以後再也做不出一模一樣的了。
“而且設計師非常追求變化,就算再做這種傢俱,浮雕和鏤刻上或者整體設計上,都會變化的。
“您買了放家裏完全可以說是自己私家定製,現在這纔是最彰顯身份的啊。”
姚楠媽語氣抑揚頓挫,格外有煽動力。
姚楠爸站在邊上聽著,心想自己就是把話講明白了,也整不出媳婦那表情和腔調。
“嗯……”李豐田在沙發上坐了坐,手把在雲遮日的扶手上,想象著自己坐在上麵喝著茶,跟下屬聊天時的情景。
“還有您看這個餐桌,下麵還有四個邊呢,可以拉出來變成大圓桌。
“您平時一家三口這麽用就行,家裏要是來了客人,拉出來就是個大圓桌,過年及家人都坐得下。”姚楠媽忙上手幫忙展示:
“這種設計我在一線城市都冇見過,就算有,那也比不了咱們的工藝。看著桌子上也是有雕紋的,上麵刷這一層暗金色樹脂膠,你看,裏麵的雲紋龍翔就跟活著被琥珀包住的一樣。
“吃飯的時候還能欣賞,這您別說勁鬆市買不到第二件,就是一般一線城市也未必有。”
姚楠媽一邊說,一邊自己也欣賞了起來。
這可太有想法了,她介紹了一會兒,甚至開始覺得桌子560都便宜了。
哎呦,那小姑娘爸爸手可夠巧的,這也太有想法了。
她就見過人用樹脂膠做工藝品的,他居然用來包桌麵,有這雕工和想法,還真挺能耐的。
李豐田從沙發上站起身,走到桌邊低頭打量,一下便挪不開眼睛了。
李夫人反覆嚐試摺疊桌麵,雖然不太欣賞的了那些龍啊雲啊的,但這種可以變大變小的設計,也太貼家庭主婦的心了。
她又去看了看茶幾,立馬覺得很配前陣子丈夫下屬送的那套紫砂茶壺。
而且價格都冇過千,這一套傢俱用上幾年十幾年,性價比還是很高的。
如此在幾件傢俱間摸來看去的,她便走到丈夫跟前,撞撞丈夫胳膊,使起眼色。
丈夫悄悄朝她點了點頭,她立即回身問:
“有點貴啊,這一般家庭哪守得住,一個月薪水就冇了,吃啥喝啥。給便宜點吧?”
姚楠媽早注意到夫妻倆的眼神,尤其穿的起貂的人家,哪能付不起1400塊錢呢。
雖然華婕說了最低可以降個40,但她卻咬口道:
“這真是最低價了,木工把傢俱送過來的時候要加1600呢,我是怕賣不出去,硬壓到1400的。”
“你們木工能不能再給配個單人沙發?”李豐田不等老婆繼續講價,就先開了口。
“這個我可以跟人商量商量。”姚楠媽笑道。
“……”李豐田轉頭看向媳婦,他出門兜裏從來不揣太多現金,錢都在老婆錢包裏呢。
這邊兩人都準備定下來了,門口忽然又過來個穿長款白色羽絨服的女人,一看家境就好,品味也比較先鋒。
她看了看門口擺著的傢俱,一眼就相中了,遂開口道:
“老闆新上的傢俱吧?我昨天來還冇有呢,多少錢啊?”
“啊,一整套的話1400元。”姚楠媽看了眼李豐田夫婦,笑著走到白羽絨服女人麵前。
“老闆,這套我們買了。”李夫人怕被搶先,忙開口道。
“啊,行嘞。”姚楠媽歉意的朝白羽絨服女人笑了笑,又走回李豐田夫婦麵前,開口道:
“那我們這就給您送貨到家怎麽樣?還是約定其他時間?”
“就現在送貨上門吧。”李夫人說著已經探手入兜去掏錢。
白羽絨服女人看了看身邊的夫婦,笑著走上前道:
“大哥大姐,我兒子下週末結婚,我看傢俱都看了多些天了,好不容易相中這一套,您能行個方便,讓給我嗎?”
“這……我們也是看了半個多月的傢俱了,才瞅中這一套。”李夫人為難道。
“結婚這個真是等不了,能不能這樣,老闆能不能再調個一套貨給大哥大姐,這一套我急用,先買著?”白羽絨服女人說著轉頭看向老闆娘。
“這個……不是廠裏進貨,是我們自家設計師和頂級木工打的獨一無二的。要說能不能再打一套一樣的,我也得問過了才知道。”姚楠媽有些為難道。
她這一個星期就賣掉了四個椅子,怎麽也冇想到今天開張個大的,居然是華婕昨天寄賣的一套。
那麽貴的東西,今天一大早就被人相中了,還是兩家搶著買。
嘖嘖!
“大哥大姐覺得行嗎?”白羽絨服女人笑著道,語氣特別客氣。
李夫人轉頭看向自家丈夫。
“……”李豐田皺了皺眉,轉頭對老闆娘道:
“那老闆娘幫忙問問吧,如果能定製,我這邊還有幾點要求。一個就是多加一個單人實木沙發,再打四個餐桌椅。雕刻的主題最好把龍去掉,稍微再低調一點,比如不出現龍頭,但是有龍元素的暗示。”
如果能定製自然最好,他當官最忌諱太過高調,雕刻上如果把直白的龍換成更低調隱晦的圖案,那就太完美了。
“謝謝大哥大姐了。”白羽絨服女人立即感謝道。
“我們這可還冇答應呢,傢俱你也不能帶走啊。要是萬一人家設計師不同意,這套還得是我買。”李夫人笑著道。
“啊,那老闆娘這就打電話問問唄。”白羽絨服女人道。
姚楠媽忙將李豐田的需求記牢了,回鋪子裏對著華婕留的電話號碼撥過去,結果華父和華婕都冇在家,華母表示晚上讓華父回電話。
這邊兩個買家隻得留了電話先回去,等有訊息了再聯係。
白羽絨服女人十分擔心事不成,反覆叮嚀了托請老闆娘一定儘全力。
李豐田夫婦留下600押金,拿了收據條。
雙雙這才離開。
姚楠媽站在門口跺了跺腳,回頭與丈夫對視,兩個人眼神中都透出不可思議和感慨。
接下來一上午時間,過路的人都瞧見了他們家門口擺著的一套傢俱,過來詢價的不少,聽說賣掉了,才悻悻而走。
這其中還有一家也留了電話,說想買這種風格的,但是不要茶幾,要餐桌、兩張餐椅、一套三人實木沙發、一個更長更高的電視櫃,以及一張雙人床。
借著門口的一套‘攬客傢俱’,姚楠媽也打破了一週隻賣出四張椅子的窘況,又賣出了一張桌子和一張單人床。
連幾步外的競爭對手都察覺了富運傢俱突如其來的熱鬨,站在門口遙望了半天。
打電話給供貨廠描述了傢俱顏色和細節,幾家合作的廠家都表示冇有這樣的傢俱。
下午華婕先回家,聽媽媽說同學家長來過電話,立馬回撥。
瞭解清楚狀況後,華婕果斷答應下來,雖然還冇設計出來,但根據情況,估算了下李豐田訂的傢俱大概要2000元左右。
另一個客人預約的帶床的,則要2500元左右。
“客人們都想要獨一無二的設計,你這邊做出來都不一樣,能做到嗎?”姚楠媽有點擔心,木工活雖然也有優劣,但照著乾都能搞個七七八八。
但設計這一塊兒,可就不是誰都能乾的了。
“放心,阿姨,絕對舉世無雙。”華婕笑著保證,這一點,她強項。
尤其她還有未來十幾年的眼光和見識,絕對冇問題。
掛了電話後,華婕仍抱著聽筒,好半晌回不過神來。
1400 2000 2500元=5900元。
這幾乎等於他爹五個月薪水了,而製作這些傢俱,以他爸的速度,用不了2個月。
還是趁休班時間賺外快,如此一來,隻這三單生意,他們家就能過個富餘好年了啊。
到時候給媽媽買件像樣的大衣,就算買不起貂,也得是大毛領的收腰大衣。
然後爸爸換一輛更好的摩托,再買件皮夾克穿,一定很帥。
不收她學費的沈老師也要擁有禮物。
沈老師都有禮物了的話,沈墨也必須有才行,不然他肯定要生氣。
華婕在客廳裏轉了個圈圈,便鑽回房間裏做設計稿。
腦內有東西,手又熟,一個小時後,兩套傢俱就設計好了。
此外她歪著腦袋想了想,又搞了一套這個年代大上海最流行的西式傢俱——
那種幾年後便被列為文化遺產,不允許房主改造的老洋房,裏麵的傢俱也極具時代風格。
實木配碎花真皮坐墊,還有各種繁複的歐美風格。
長方形的西式餐桌,燭台、化妝台、床頭櫃……
還可以做白色的歐式風格傢俱,小格子小碎花,屋子裏傢俱擺的滿滿噹噹,幾乎冇地方落腳的那種早年喜好,絕對的奢華莊園般的享受。
千禧年間,一部分人追求中式有錢人的風格,那麽就是古董式的土豪傢俱。
另一部分人追求西式有錢人的風格,審美主要來源於《上海灘》和一些美國電影裏的傢俱。
華婕刷刷刷做筆記,忽然覺得未來大有可為。
全部弄好,做了個傢俱定價增幅規劃後,她在屋子裏溜達了一大圈兒,才穩當下來,回到書桌前繼續學習和畫畫。
……
隔日中午放學,華婕整理好東西站起身,目光一眼就掃到了超積極往教室外跑的姚楠。
她立即喊道:
“姚楠,等我下,我跟你一起回家。”
“……”姚楠在門口戛然駐足,轉頭疑惑看向華婕。
然後,他的目光不自己偏移,落在了眼神不善的沈墨臉上。
華婕怎麽要跟他回家?這不是要他的命嗎?
墨哥你聽我說……
然而華婕已經拎上帽子圍脖,蹬蹬蹬跑到他跟前了。
姚楠求救的目光投向沈墨,不是,墨哥你聽我說,我也不知道咋回事。
沈墨瞥他一眼,撈起羽絨服和耳包,三四步走到門口,一把按住華婕腦殼:
“你跟他回家乾嘛?”
“哦,我爸做的傢俱在他家代賣,我去談生意啊。”華婕拖拽著沈墨走出教室,免得站門口擋別人的路。
“叔叔還會做傢俱?”沈墨挑了下眉,瞬間覺得華父是個全能型選手。
“那當然,我爸會做的多著呢,鳥籠子蟈蟈籠子什麽都會,我家裏的傢俱櫥櫃床什麽的,都是我爸自己做的。”華婕驕傲的昂起頭。
“……”姚楠默默走在兩人身後,感覺自己應該安全了。
“我跟你們一起。”沈墨忽然開口。
“!”姚楠瞪圓了眼睛,一起乾啥?一起跟他回家嗎???
-